Antecedentes do cliente

Uma empresa de inspeção de qualidade de engenharia de construção, a longo prazo para projetos de construção locais fornecer serviços de inspeção de materiais, na área de inspeção de rolos impermeáveis, o equipamento usado original é antigo, a precisão e a eficiência são difíceis de atender aos novos padrões de inspeção e a crescente demanda de volume de negócios, a necessidade urgente de atualizar o equipamento.

II. Conhecimento das necessidades

A empresa de teste enfrenta dois principais problemas: primeiro, o equipamento de teste antiperfuração original não cumpre a nova implementação do padrão GB 12952 - 2011 "PVC impermeável", o que resulta no relatório de teste afetado; Em segundo lugar, a operação do equipamento é complexa, a detecção leva muito tempo, não pode acompanhar o ritmo de expansão do negócio e precisa urgentemente de um perfurador de rolo impermeável de alta precisão, em conformidade com os padrões e fácil de operar.

Adaptação e comunicação de produtos

1) Vantagens do produto de correspondência precisa

Ao recomendar um perfurador de rolo impermeável (100CM) aos clientes, o foco é em torno da conformidade padrão, precisão e utilidade:

1.Conformidade padrão: claramente informar que o equipamento está em conformidade estritamente com o padrão GB 12952 - 2011, o comprimento do catutu metálico é de 1000MM, o valor da divisão é de 10MM, o peso do martelo pesado é de 1000G ± 2G e outros parâmetros, para atender às novas especificações de teste e resolver as preocupações de conformidade do relatório do cliente.

2.Apresentação de precisão: explicação detalhada da bola de aço? 12.7MM 、 O design preciso do bloco de almofada (150 mm x 150 mm x 50 mm, densidade de 25 kg / m3 de espuma de poliestireno), a placa de almofada (150 mm x 150 mm x 5 mm de alumínio), garante a precisão e confiabilidade dos dados de teste, ajudando os clientes a melhorar a confiabilidade da teste.

3.Operação e eficiência: demonstração das características da estrutura do equipamento simples e fácil de operar, em comparação com o equipamento antigo, sem a necessidade de depuração complexa para realizar a inspeção rapidamente, reduzir eficazmente o tempo de inspeção de uma única amostra e atender às necessidades de crescimento do volume de negócios do cliente.

2) Eliminação das dúvidas

Os clientes duvidam inicialmente da estabilidade do novo equipamento, convidamos-os a participar de testes de simulação: testes de rolos impermeáveis ​​com diferentes lotes, desvios de dados de operação múltiplas do equipamento são mínimos, estabilidade da queda do martelo pesado, precisão do impacto da bola de aço da barra, para provar a confiabilidade do equipamento com o efeito de teste real; Ao mesmo tempo, promete aperfeiçoar o serviço pós-venda, resposta a falhas do equipamento 24 horas, manutenção de calibração regular em casa, para eliminar as preocupações dos clientes.

Cooperação e valorização

a) Atualização das operações

Após a aquisição do equipamento pelo cliente, ele é rapidamente aplicado à inspeção de rolos impermeáveis ​​em vários grandes projetos de construção locais. Devido à conformidade do equipamento com os novos padrões e à precisão dos dados de teste, o relatório de teste é altamente reconhecido pela empresa, o volume de negócios cresceu 30% em relação ao anterior e a competitividade no mercado local de teste de construção aumentou significativamente.

b) Efeitos a longo prazo

O caso se espalhou dentro da indústria de testes de construção, após a audiência dos órgãos de teste da área circundante, consultou proativamente o mesmo equipamento para impulsionar a disseminação secundária do produto; Ao mesmo tempo, os clientes, devido à boa experiência do equipamento e à compra posterior de outros instrumentos de teste, priorizam a escolha da nossa marca para alcançar a cooperação de longo prazo e ganhar-ganhar, e também abrem um caminho de venda mais amplo para o perfurador de rolo impermeável no segmento de mercado de teste de construção, estabelecendo a reputação do produto de "inspeção precisa e assistência à conformidade".