As técnicas de teste analítico e os instrumentos analíticos são meios científicos e tecnológicos para o conhecimento humano da natureza, a compreensão da estrutura da matéria e suas mudanças, e também uma extensão e desenvolvimento da função sensorial humana. À medida que a ciência e a tecnologia continuam a avançar, os testes analíticos estão intimamente ligados à nossa vida cotidiana. A China é um país com mais instituições de teste e demanda de usuários no mundo, mas ainda existem muitos dilemas na pesquisa de instrumentos analíticos, e os equipamentos da indústria analítica são quase mantidos no exterior. Como quebrar o monopólio tecnológico estrangeiro e tornar-se um bom produto na mente dos chineses, este número do programa "Qualidade China" convida Guo Ping, gerente geral de Shanghai Peo Analytical Instruments Co., Ltd. (a seguir "Peo"), para explorar o caminho da ruptura da indústria de instrumentos analíticos domésticos.

01Desenvolvimento independente e quebra o monopólio tecnológico

Os instrumentos de teste analítico usam as características físicas, químicas e vitais da própria substância para converter o conteúdo, a composição, a estrutura e outras informações da substância que podem ser percebidas pelos seres humanos através de sensores, sondas, amplificadores e conversores analíticos. Os instrumentos de análise e teste são como uma "medida" que pode detectar tudo, incluindo a qualidade do produto, o ambiente, medicamentos, impressões digitais, testes de equipamentos médicos e muito mais. Diferentes instrumentos de teste correspondem a diferentes indústrias, a Peo se concentra na inspeção de alimentos, produtos agrícolas e ambientais. Os produtos incluem nitrogêmetro automático de K, nitrogêmetro automático de K, forno de digestão de quartzo infravermelho, detector de dióxido de enxofre, calibrador de umidade de Calfissius, calibrador enzimático, detector de volume de troca de cânions do solo, medidor de gordura, titrador de cor, etc.

Em 2005, no projeto de fórmula de topografia, Peo percebeu gradualmente que, embora a empresa já tivesse fotométricos de absorção atômica, fotométricos espectrôlicos e fotométricos de chama, a pesquisa no nitrogêmetro ainda estava vazia. Através da pesquisa e da descoberta de que o nitrogêmetro precisa de ácidos fortes e álcalis fortes, a caixa do instrumento, tubulação e válvula têm requisitos resistentes ao ácido e álcali, Peo desenvolveu independentemente, melhorando a tecnologia em experimentos contínuos, e finalmente desenvolveu um nitrogêmetro K em 2017, a Academia de Ciências Agrícolas da Província de Hubei tornou-se o usuário número um. A cor vermelha-azul-verde no meio do calibrador totalmente automático permite que os clientes vejam plenamente as mudanças nas curvas e dados da titulação durante o processo de destilação, o método de exibição em tempo real foi obtido com sucesso**. Ao mesmo tempo, a empresa para confirmar a preparação e confiabilidade dos dados, desenvolveu o padrão empresarial do nitrogêmetro e obteve o certificado de calibração registrado pelo Instituto de Inspeção de Qualidade de Xangai, estabelecendo a posição da Peio no mercado de nitrogêmetro.

Desde a sua criação em 2006, a PeoNitrómetro fixo de produção nacionalSob a situação urgente de vazio do mercado, aderindo ao conceito de "qualidade para sobreviver, credibilidade para o serviço, eficiência para a gestão, inovação para o desenvolvimento", no mercado nacional de nitrogêmetro para sair de um caminho de desenvolvimento de qualidade, por mais de uma década, Peo sempre aderiu ao coração inicial de pesquisa e desenvolvimento de instrumentos domésticos, todo o caminho para a frente.

02 Faça uma tentativa ousada com base na confiança técnica

Guo Ping disse no programa "Qualidade China": "Se um produto for feito bem, * sempre deve passar pelo reconhecimento do mercado". O preço do nitrogêmetro no exterior varia de 10 a 400 mil yuans, enquanto o preço do nitrogêmetro doméstico é inferior a 100 mil yuans, Peo posicionou o produto no mercado médio **, o nitrogêmetro K totalmente automático é vendido por 168 mil yuans, o preço é apenas um terço do preço do instrumento de importação, muitos clientes duvidam disso. E Guo Ping acredita que bons produtos devem ter bons preços, isso não é concorrência viciosa.

Um bom produto precisa ser visto pelos usuários, e a Peo fez uma tentativa ousada para isso. Peo trouxe equipamentos para participar de várias exposições e realizar testes de amostras no local da exposição. Devido à especificidade do produto, que requer uma grande quantidade de reagentes e instrumentos complementares durante o processo experimental, poucas empresas ousam apresentar em um ambiente especial como a exposição. A Peugeot mantém os dados precisos em condições difíceis, com base na confiança em sua tecnologia. Em uma e outra demonstração de exposição, o nitrogêmetro de Peo foi reconhecido por especialistas e clientes e abriu o caminho para a venda do produto.

03Criar barreiras tecnológicas para criar marcas de produtos nacionais

Atualmente, muitos equipamentos de teste têm problemas graves de homogeneização, concorrência de baixo preço e outros, a Peo é uma empresa de tecnologia **, estabelecer suas próprias barreiras técnicas e construir marcas de alta qualidade parece extremamente importante. Peo propôs o conceito de anticorrosão - a garantia de tubulação interna de três anos, a máquina inteira da caixa usa moldagem de fundição integrada ABS, pioneiro na indústria de nitrogêmetro de fixação, além de formar barreiras técnicas. Ao mesmo tempo, criar um programa de detecção para os usuários, ajudando os usuários a obter dados com precisão e rapidez, melhorando a eficiência econômica dos usuários. Após vários anos de esforço duro em pesquisa e desenvolvimento, a série de produtos de nitrogêmetro Peokai foi aperfeiçoada gradualmente, formando uma série de produtos totalmente automáticos e semi-automáticos.

Além disso, um bom serviço pós-venda tornou-se uma das vantagens da Peo, aderindo ao conceito de que o pessoal de manutenção não é apenas uma máquina de parafuso para reparar o instrumento do usuário, a Peo está estreitamente ligada ao serviço pós-venda e ao design pré-venda. Atualmente, a Peo tem milhares de conjuntos de nitrogêmetros no mercado, mas até hoje não há um funcionário de serviço pós-venda em tempo integral, e todos os funcionários do departamento de produção e vendas, incluindo gerentes, podem ser engenheiros de vendas em tempo parcial. "Não permitir que o usuário se torne um engenheiro de manutenção" é a filosofia da Peo.

Após o programa "Qualidade China" *, Guo Ping introduziu que, na fase atual, a Peio ainda manterá o foco no produto, melhorará o produto e continuará apegando-se a áreas familiares, ao mesmo tempo que espera desenvolver mais produtos com o nitrogêmetro como ponto central. No futuro, a Peugeot continuará a desenvolver-se e levará os produtos da Peugeot para o mercado internacional.