Determine que Qingshan não relaxa – Visita ao Dr. Jiang Xiaoping, Presidente do Grupo MTI

[Direção]“Para superar esses gargalos, a chave é resolver o problema dos materiais. Portanto, estamos muito optimistas sobre as perspectivas futuras do mercado de novos materiais, e essa é a razão fundamental pela qual o Grupo MTI-Crystal tem se concentrado nesta área desde a sua fundação em 1994”, disse o Dr. Jiang Xiaoping, diretor do Grupo MTI-Crystal, em entrevista com a equipe da Instrument Information Network.

Introdução:Embora a situação econômica esteja melhorando gradualmente desde a crise financeira de 2007-2009, seu impulso ascendente está se enfraquecendo, de modo que a busca de novos pontos de crescimento da economia mundial tornou-se um novo tema para os países do mundo. Após cada crise econômica, a revitalização do mundo exige novos motores econômicos, e embora ainda não seja claro qual setor será o novo ponto de crescimento, as previsões de muitos especialistas mostram que de vez em quando surgem duas indústrias: a nova energia e a biomedicina, embora ambos tenham problemas. Por exemplo, as indústrias de novas energias (principalmente a energia solar fotovoltaica, eólica, veículos de nova energia, etc.) ainda não superaram os gargalos de custo e escala.

“Para superar esses gargalos, a chave é resolver o problema dos materiais. Portanto, estamos muito optimistas sobre as perspectivas futuras do mercado de novos materiais, e essa é a razão fundamental pela qual o Grupo MTI-Crystal tem se concentrado nesta área desde a sua fundação em 1994”, disse o Dr. Jiang Xiaoping, diretor do Grupo MTI-Crystal, em entrevista com a equipe da Instrument Information Network.

Dr. Jiang Xiaoping.

Compras em uma única parada

O Grupo MTI-Crystal foi fundado principalmente para fornecer um único chip experimental para laboratórios de pesquisa de materiais, após mais de duas décadas de desenvolvimento, embora a linha de produtos tenha sido amplamente expandida, mas não deixou a área de preparação de amostras de pesquisa de materiais. Dr. Jiang disse ao autor que o objetivo da Kojing é fornecer aos usuários uma solução completa para pesquisa de materiais, ou seja, One stop shopping.

Muitas vezes surge um cenário no campo da pesquisa de materiais em que, ao construir um laboratório, os pesquisadores gastam muito tempo e esforço em pesquisas pré-aquisição e lidar com diferentes fornecedores de instrumentos e equipamentos. O valor de empresas como o Grupo MTI-Crystal pode ser plenamente refletido quando eles oferecem aos usuários não apenas instrumentos ou equipamentos, mas um conjunto completo de soluções, que são apenas um link dessa solução e, mais importante, seu valor está refletido no serviço.

Por exemplo, se uma instituição de pesquisa científica quer construir um novo laboratório de pesquisa de grafeno, então o pessoal de vendas do Grupo MTI-Crystal primeiro se comunicará adequadamente com os pesquisadores relevantes para entender suas necessidades, com base nesta base, Crystal geralmente apresentará vários conjuntos de soluções para os usuários escolherem. Na aquisição pós-zui, os materiais de pesquisa científica ao equipamento de laboratório são muitas vezes fornecidos pela Crystal, ajudando os usuários a economizar uma grande quantidade de tempo de pesquisa. Para implementar com sucesso este modelo de negócios, na minha opinião, o nível profissional dos vendedores de mercado é um fator de proteção importante (especialmente para mercados de pesquisa científica de vanguarda como novos materiais e novas energias), pelo menos eles devem entender a descrição profissional do usuário, descobrir o trabalho científico em andamento do usuário, para que os usuários possam encontrar uma solução.

Falando sobre o modelo de negócio escolhido pela MTI, o Dr. Jiang mostrou um toque de desamparo: “Nós também pensávamos que a empresa se concentraria em alguns produtos e os tornaria grandes. Mas esse modelo exigia uma quantidade significativa de dinheiro em pesquisa e desenvolvimento, que não tínhamos na época. Se escolhesse esse caminho, a MTI não poderia ter crescido até hoje. Mas, como mencionei anteriormente, independentemente da expansão da linha de produtos da Crystal, nossas raízes estão sempre no campo da ciência dos materiais. ”

Muitos empreendedores da indústria já ouviram falar do conceito de "uma polegada de largura, uma milha de profundidade", mas eu ouvi essa frase principalmente com a estratégia de desenvolvimento de produtos. Mas, em um sentido geral, na verdade, representa mais uma atitude focada, concentrando-se na busca de profundizar, refinar e fortalecer em sua área de vantagem, por que não é uma espécie de "uma polegada de largura, uma milha de profundidade"?

Como se tornar uma "marca chinesa" de sucesso

Qual exatamente é a reputação do "Made in China" no mercado atual, pode-se dizer que "o homem sábio vê o homem sábio". Todos são limitados a ver o problema de diferentes ângulos, o grau de dominação da quantidade de informação, julgamentos também são diferentes. Dados os muitos anos de experiência empresarial do Dr. Jiang no exterior, e o próprio Grupo MTI-Crystal começou primeiro no mercado estrangeiro e voltou ao mercado chinês (entende-se que o mercado estrangeiro atual contribui com mais de 50% da receita total do Grupo MTI-Crystal). Assim, na entrevista, o autor também lançou essa questão para o Dr. Jiang.

“É muito, muito difícil abrir os mercados estrangeiros, especialmente os mercados europeus e americanos, para construir sua própria marca”, disse Jiang.

"Em comparação com os instrumentos analíticos, o equipamento de laboratório pode ser relativamente melhor, mas mesmo que para a Cocrystal, o grau de entrada ainda não é suficiente. A razão para a dificuldade é que nossos produtos ainda têm uma grande diferença em termos de qualidade, processamento e outras pessoas, é claro que isso não é apenas um problema de fabricantes de equipamentos, na verdade, envolve o nível de base industrial de todo o país; por outro lado, o mercado de laboratório tem uma grande inércia, as pessoas estão acostumadas a alguns produtos de marca antiga, como é possível que você seja um estrangeiro para substituir as pessoas, sem um pouco de sua própria inovação? Mas a inovação requer um grande investimento. Então, uma parte considerável dos fabricantes domésticos só pode seguir o caminho da "casa", e então o preço mais baixo; Terceiro é que seus produtos são muito difíceis de empurrar no mercado estrangeiro, como você pode manter este mercado e expandir ainda mais? No exterior, às vezes cair é impossível subir. Assim, para moldar uma “marca”, além da promoção de mercado, a inovação e a qualidade do produto são mais críticas. ”

No entanto, o Dr. Jiang também enfatizou que, com o aumento da força nacional da China nos últimos anos, ele ainda é muito otimista sobre as perspectivas de "Made in China" no mercado.

Na preparação desta entrevista, por hábitos profissionais, o autor também consultou algumas informações sobre o impacto e a avaliação de produtos chineses no setor industrial e não de bens de consumo na Europa e nos Estados Unidos, e os resultados ainda são muito encorajadores, o que também está em linha com as expectativas do Dr. Jiang. Apenas que esses produtos não são diretamente destinados ao consumidor comum, muitas pessoas não sabem muito. A Huawei é uma marca mais familiar para todos, seja no campo de equipamentos de telecomunicações ou no campo de equipamentos de rede, a Huawei pode ser chamada de fabricante principal, e os americanos até usam a segurança como desculpa para proibir empresas americanas de comprar equipamentos da Huawei. Outras marcas representativas incluem: máquinas portuárias da ZPMC, que possui quase 80% do monopólio, e o presidente Barack Obama, que colocou a bandeira dos EUA em guindastes durante um discurso no terminal em 2013; Centralizando o equipamento aeroportuário da Tianda, entende-se que o equipamento da Tianda abrange basicamente todos os principais aeroportos da Europa, os usuários da Internet que frequentemente viajam para a Europa para negócios / viagens estão interessados ​​em encontrar uma placa de metal com o CIMC no momento de embarcar; Ambicioso ar condicionado central não elétrico, o conceito moderno de conservação de energia e proteção ambiental, também é um monopólio no mercado; Sistemas de vigilância da Hikvision, especialmente no campo dos sistemas de videovigilância já existentes*; Espera um pouco. Claro que são apenas as que eu encontrei, mas que não tenho mais. Em suma, o desenvolvimento econômico e industrial da China no tamanho atual não pode ser sustentado por poucas fábricas de sangue e suor.

Portanto, a indústria de instrumentos científicos e equipamentos de laboratório da China não precisa se enganar, como o Dr. Jiang disse, "O futuro ainda é brilhante, e eu também estou testemunhando com os meus próprios olhos um número crescente de fabricantes chineses de equipamentos de laboratório como a Kojin realmente estão tomando as coisas a sério e querem fazer as suas coisas bem."

Agora · Futuro

Depois de mais de duas décadas de esforço incansável, Dr. Jiang orgulhoso de dizer ao autor que MTI-Crystal Group tem uma certa influência de marca no mercado, na pesquisa e desenvolvimento de chips únicos e equipamentos de pesquisa de novos materiais de energia dois mercados já fez **.

No entanto, o Dr. Jiang também está consciente de que, no futuro, a Kojing ainda tem muito espaço para melhorar.

"Por exemplo, produtos de forno experimental, atualmente a CoCrystal só alcançou o mercado doméstico*, e no mercado, temos uma certa distância em comparação com algumas marcas da Alemanha e dos Estados Unidos, que precisamos perseguir. Por exemplo, em equipamentos de crescimento de cristais de película fina, equipamentos de revestimento de película fina, etc., estamos aumentando constantemente o investimento em pesquisa e desenvolvimento."

Para o futuro modelo de pesquisa e desenvolvimento de produtos do Grupo MTI-Kojing, o Dr. Jiang concebeu que "a Kojing manterá principalmente as duas pontas, a saber, o projeto e a montagem, e cederá os pontos intermediários, como a fabricação de peças, aos fabricantes colaboradores. Em suma, tentaremos aproximar-nos das duas extremidades da "curva do sorriso" proposta pelo fundador do Grupo Acer Shi Zhenong, ou seja, aproximar-nos dos pontos com maior valor agregado. Para que a Kochin possa ter mais tempo para inovar, a construção da marca que acabamos de falar é realmente alcançada no mercado principalmente através da inovação contínua de produtos. Os Estados Unidos, por exemplo, não são perfeitos. Mas é um país que adora a inovação e a cópia é muito desprezível lá. ”

Falando de inovação, naturalmente, não pode ser separado do apoio financeiro, por isso o financiamento público também é um dos objetivos perseguidos por muitas empresas, e em algum momento, até foi um sinal de sucesso empresarial. Da mesma forma, o MTI-Crystal Group está atualmente se preparando para a listagem do conselho de startups.

"Sem o apoio do mercado de capitais, sozinho rolando o desenvolvimento, às vezes muitas ideias são realmente difíceis de realizar", disse o Dr. Jiang francamente, "Na verdade, no campo da pesquisa de materiais, o Grupo MTI-Crystal ainda está caminhando 'uma perna', ainda falta um pedaço, é o instrumento de análise / caracterização". Mas o mercado agora é basicamente monopolizado por empresas estrangeiras e a concorrência é mais difícil. Podemos considerar entrar nesse mercado se tivermos dinheiro suficiente, e já começamos a fazer algumas tentativas nisso, mas a dificuldade é realmente muito grande. ”

Memória posterior

Durante o processo de entrevista, o Dr. Jiang riu que deixou o campo da pesquisa científica e começou no exterior, principalmente quando a escrita de um artigo estava chateada, então pensou em encontrar um trabalho mais desafiador para tentar, ao mesmo tempo, também queria fazer algo real para a sociedade. Desde o início do comércio, o desenvolvimento para investir em fábricas em Hefei, Shenyang e Shenzhen, bem como a rede de vendas espalhada, a empresa chinesa com sede em Richmond, Califórnia, decidiu que o mercado de pesquisa em ciência de materiais não mudou mais. Talvez seja porque há novos desafios constantes neste caminho que Dr. Jiang e seus companheiros precisam enfrentar. Por isso, deixe-me emprestar uma frase do filme Pearl Harbor para terminar: sofreu, mas ficou mais forte. (Chefe do Editor)